***品黑马南洋佰岁=等于百亿工程

《南洋佰岁、百脱生洗发膏》功能性***品

区域代理方案《***版》

一、　行业市场的分析

近年来老年***品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的***意识越来越强烈，2008年国内医药***品销售额为1508 亿元，2009年为1780亿元，比2010年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

******食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的***食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的***品销售额为15000亿日元，年产***品3000多种;欧洲的***食品也有2000余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的***文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，***品市场的需求潜力之大实在诱人。

　1、 市场前景：2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到2010年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人***品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

　2、 市场概述：目前我国中老年***品市场相对混乱尚不成熟，各领***三五年，很少有长胜的品牌，多以概念***为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、 环境***：广告法在***品上体现不明显，***品广告***、胡跨太大，明明只是普通的***品，在商家广告中径成为***糖尿并***的新疗法，而我国的一些媒体却助长了***广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年***品的混乱。

二、产品的分析：

1、优势：

（1）南洋佰岁是一方二号配方的组合***品，是十一味纯中药提炼的功能性***产品，是对有病未发、有病未变、病后***。特别是对扁平苔藓患者有着明显的效果，是让患者抵***症的过程中，拥有更强的***能力，战胜***症，重回******佳中药。是打破了市场上鱼龙混杂的普通***产品。

2、劣势：

（1）产品属于功能性***品，作为消费者终身服用的价位偏高，除患者***外，一般消费者很难持续购买。

（2）鱼龙混杂的普通***产品太多，一下让消费者认可有一定难度。

（3南洋佰岁是个***，知名不高。

3、机会：

（1） 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

（2） 对患者相应容易推广、相信新产品，能治本中药。

三、本产品进行对消费者的分析：

消费者不一定是产品的***终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以我们不限对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品在营销过程中需要各阶段对市场调查的重要方面。

　A、 中老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

　B、 ***与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易***，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

　C、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的***品效果明显，他会带领更多的人关顾你的。

　D、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对***产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验等。

　F、消费者容易相信新产品，特别是对***症患者明明知道自己的病是***或终身病，但还是会存有一丝的希望，希望***研制开发一种新产品对自己的病有独特的***，能延长生命。

G、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到***当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了。

四、对行业产品分析结论：对于上述市场产业和产品的分析，本产品是一个健康产业有着十分广阔的市场前景。但如何来做好营销，关键在于营销模式、营销团队的打造，才能做到《知己知彼、百战不殆》!

五、 如何建立打造营销团队：

总人数：一个区域代理商营销公司团队建设人员在20人。

1、具体公司框架结构如下：

（1）、总经理一名   下设三个部： 1、市场部   2、行政部  3、***部。

（2）、市场部营销总监一名，下设：二个市场营销团队 ，每个团队为6人，招商2人、电商运营1名。计13人。

（3）、行政部2人，负责招聘，培训，业绩跟踪检查，会务营销策划筹备安排。

（4）、***部：4人，电话营销，（产品，进货、发货、收款）。

2、打造团队的格言

人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业;智慧+双手+力量结合在一起，几乎是***的。

生命因追求而精彩，追求因指引而成功，个体因团队而强大！失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人，当好***狼，爱她就迫使她成长！

团队像人一样，应不断进步成长，是一个生命体。团队进步的基本条件是能持续的学习、反思、沟通，有自我批评的承受力和能力，团队中又不断找出自身不足的文化，这是团队成熟和信心的表现。能学习、反思的团队表现了对大目标的深刻理解和执着，也表现了对实现目标的过程的坚韧，特别是有对过程中遇到困难和挫折的应对能力和奋斗精神。在这样的团队中，沟通的速度快，成本低；信任多，抱怨少；团队成员中想到的、说到的、听到的、做到的有高度的统一。

失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能！

3、培训机制：

（1）、招聘入职培训2小时：  内容（公司管理制度）

（2）、岗前培训四天：    

***天：上午内容：（从一个社会人转变为公司职业经理人）。

        下午内容：（48字真经、  客户价值）

第二天：上午内容：（营销模式、营销技巧）

        下午内容：（真正的执行力、请给我结果）

第三天：全天内容：（实战城市户外拓展）

第四天：上午内容：如何让业绩倍增（4R管理工具、月度计划、月度业绩、周计划、周结果、日计划、日结果）。

（3）、每月一次培训内容：（打造团队的***与梦想）

4、例会机制：

（1）、营销部团队主管必须每天坚持开晨会。

（2）、市场部营销总监必须每周开周质询会。

（3）、总经理必须每月开月度质询会。

五、南洋佰岁，百脱生营销模式：

采用多种营销方法：口号：不管白猫黑猫只要抓住老鼠就是好猫

具体分为：

1、电商运营：有总部提供移动APP平台，区域代理电商运营者进行互联网营销。

2、营销团队全体人员进行微营销。

3、收集电话名单***部进行电话营销。

4、团队分组进小区设点摆摊，抓住每个小区三到四名阿姨让她使用，再利用她们的人际关系进行分销制模式。

5、每月***一到二场20人-50人小型一日游的会务营销。

6、一个季度举办一场300人的大型会务营销。

7、诚招代理商合作，跟***、***馆、美容院合作。

六、财务成本盈亏点核算与控制，见附表二张

1、营销财务成本的核算目前以***低销售额，以每月每个业务员完成1万元销售额，计12万元管控的盈亏点。

2、如以上述营销模式***开花，销售额假如达每月在50万元，就能每月产生12万利润。销售额每月达100万元，公司产生30万利润。

七、总论：

根据上述分析，在目前各行各业市场经济竞争激烈的情况下，任何人来代理本项目，是没有风险的项目，而且就业人员的收入是相当高的，公司的利润也是十分可观的，但必须声明成败关键团队的建设和管理，必须有一整套的培训机制和管控工具才能确保每个业务员来完成想要的结果。***终达成目标！